做单
时代文艺出版社 / 胡震生
9787538745665
¥31.00 ¥39.80
全新 文学艺术
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售,已连续多年单单不败。殊不知,突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生,这使他不得不跳到最新成立的部门,一切重头开始……
MBI特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一 ——湖南,但那里是普惠的大本营。
当谢正第一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时,人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。
王芸山出人意料地将MBI的报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……是放弃还是生死一搏?顶级高层经理如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着越演越烈的政治斗争,金牌销售能否在职场与业务上还有突破?
【编辑推荐】
1.一部真实地展示销售人自我成长的小说,写的是“赤裸裸的真实”,其中99%的桥段是作者的亲历经历。
2.迄今最实用的销售实战教材,如何永远立于不败之地.
详细阐述销售体系和销售技巧,从品牌的建立一直到如何和老板建立关系,再到如何调动全公司的人为销售目标服务,完成不可能完成的任务……《做单》凭借其高超的实战秘诀与技巧,至今依然是销售人成长必读书。
MBI特别成立win back 团队,要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一 ——湖南,但那里是普惠的大本营。
当谢正第一次上门拜访时,客户毫不留情地让他“滚”出去……移通总部在价格谈判中请来了“谈判之神”王芸生,将谢正等人折腾得死去活来……准备最后拍板时,人敬人畏的MBI大中华总经理詹姆斯到了现场。
王芸山出人意料地将MBI的报价扔到门外,并宣称要废掉他们的投标资格,这下几乎让所有人崩溃……是放弃还是生死一搏?顶级高层经理如何腾挪资源,锁定客户的真实需求,拿下不可能拿下的单?顶着越演越烈的政治斗争,金牌销售能否在职场与业务上还有突破?
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